今天去见一个河西客户，对方想要制作一个高端河西企业网站，提供了一个参考网站，要求我们设计成相似或者相近的效果。看得出来，客户的要求也不算高，只是在常规实用性企业网站的基础上多了一个网页动效，其实整个动效设计的难度也不大，当客户听到我方报价15000元的时候很是吃了一惊。经过多次沟通探讨，我们了解到对方的心理预期大概在25000元至30000元之间的样子。
有时候真的有点哭笑不得，实际上比较简单的网站，可能客户方会觉得难度比较大，你报价偏低了，对方会怀疑你们网站建设公司的实力和专业度。相反，你的网站价格报高一点，客户反倒还觉得你们建站公司靠谱。把一个月内可以办到的事情想象成两三个月的工作量，肯定会对建站周期的评估有较大偏差。这不仅让我们产生了一些想法，不同的建站公司的价格是不一样的，有时候是相差很远的。同样一个常规的企业网站，有的公司报价一两万，有的则报价三万以上，其实网站设计的效果和制作的质量并没有太明显的差距。为什么价格差距这么大呢？小编分析有如下原因：
1、有时候会觉得越贵的东西价值越高。
这种类型的企业客户还真的有，数量也不在少数，往往存在于有一定实力的企业中。这些客户本身不差钱，心里也有一个追求完美的期望值，愿意多花点钱，把企业网站设计得更好，最好是超越同行。他们往往会愿意多花一两万块钱，给网站设计公司预留足够的利润空间，前提是网站必须要进行高端设计，做到满意为止。
2、不同的网站建设公司对客户实际需求的理解有一定偏差。
不同的公司对于客户同一个需求文档的理解都会有一定的偏差，如果是面对面地沟通，语句、语气、场景对沟通双方的影响也会让建站公司的判断产生更多的偏差。所以，客户需求沟通是有多么重要，将会直接影响网站价格。
3、有一些报价虚高，存在忽悠客户的情况。
市场上报价虚高的问题是一直存在的，笔者曾经跟多个同行沟通时，明显就感觉对方给客户的网站报价高得有点不可思议。比如笔者问一个技术员，为什么一个常规的实用型企业网站要给客户报价3万，对方的回答是“技术是有价值的，不能卖到白菜价”，但是问到具体贵在哪里，设计出来的网站有什么亮点时，对方却说不上来，只是以那样一句话来解释。其实对方制作出来的网站非常普通，那样的网站，我们只会报价15000元以内，并且会给客户设计制作得很精细，网站开发的周期也会限定在合理的范围内，不会刻意把时间拉长以获取客户更多的费用。
4、不同的网站建设公司成本差距比较大 。
一个高端网站建设公司使用的设计师的工资成本，肯定是比一个模板建站公司的设计师贵很多的，此外高端建站贵在细节打磨，用心做细节的网站设计企业必然会花更多的时间在创意设计和网页特效的细节上，网站的制作周期也会拉长很多，所以网站的价值和报价都会高出很多。
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